요즘 유행하는 트렌드부터 성공을 위한 핵심까지!
안녕하세요, 상생어벤져스입니다.
요즘은 배달도, 카페도
모든 것이 프랜차이즈일 정도로 가맹이 많습니다.
이러한 가게들, 처음부터 지점이 많았을까요?
아닙니다.
다 1호점이 있었겠죠.
혹시 자영업을 하고 계신가요?
오늘 상생어벤져스의 포스팅을 정독하세요!
✅프랜차이즈의 시대
요즘은 카페, 무인 편의점, 밀키트 전문점처럼
소형 매장도 프랜차이즈 가맹 형태로
성공 사례를 만들어가는 경우가 많습니다.
브랜드 네이밍과 콘셉트만 뚜렷하면,
1인 창업자나 예비 사장님들이 오히려
대형 브랜드보다 빠르게 반응하기도 하죠.
그만큼 경쟁도 치열하고, 프랜차이즈 가맹화를
계획 중인 기존 자영업자 입장에서는
더 철저한 준비가 필요한 시대가 되었습니다.
✅내 매장도
프랜차이즈가 될 수 있을까?
장사는 잘 되는데
프랜차이즈 가맹까지
내가 할 수 있을까?
이 질문, 저희도 상담하며 정말 많이 듣습니다.
매장 운영과 프랜차이즈 시스템은
전혀 다른 영역이기 때문이에요.
운영 방식과 매출 구조를 공유할 수 있을 만큼
정리하고, 다른 사람을 설득할 수 있는
“자료”와 “이야기”가 필요하죠.
여기서 말하는 “자료”란, 홈페이지나
브랜드 소개서 등을 예시로 들 수 있겠습니다.
“이야기”라 함은 가맹의 가치를 말하겠죠.
가맹비 지원이나, 교육비 무료 등의
예비 창업자가 받을 수 있는 혜택입니다.
혹은 지금 몇 호점까지 확장이 되었는지,
가맹점주들의 인터뷰를 통한 솔직한 가맹 후기,
매출 공개와 같은 일부 자료 공개를 통해
오픈된 마인드로 임하시는 것도 이야기죠.
막연한 광고로 가맹문의 전화 한 통을
받는 시대는 이제 지났습니다.
‘누가’, ‘어떤 이유로’ ‘언제’
우리 브랜드에 관심을 가졌는지를 아는 것이
바로 프랜차이즈 가맹 성공의 출발점입니다.
이렇게 내 비즈니스, 내 사업에 대한 충분한 신뢰와
정보 제공을 마쳐야 할 수 있는 것이
바로 DB 수집입니다.
✅프랜차이즈 마케팅의 시작,
“DB”에서부터
DB 마케팅은 단순한 광고 노출이 아니라,
관심 고객의 정보를 수집하고
분석하여 예비 가맹점주들에게
맞춤형 메시지를 전달하는 방식입니다.
하지만 요즘 같은 세상에서, 대부분의 사람들은
본인들의 정보를 쉽게 내놓는 것을 꺼립니다.
따라서 본사는 이 DB를 얻기 위해서
예비 창업자들을 설득해야합니다.
프랜차이즈 가맹 예비 점주들이
가장 눈여겨 보는 포인트는 바로
가맹점주의 성공 가능성입니다.
예비 창업자의 시선에서 봤을 때,
저 브랜드를 가맹하고 싶은가, 욕구가 생기는가
이것이 메인 포인트가 되는 것이죠.
타겟으로 하는 예비 창업자에게 본사는
이 브랜드에 투자해 사업을 하게 되면
수익을 안정적으로 낼 수 있다는
구체적이고 신뢰를 만드는
정확한 자료와 근거 제시가 필요합니다.
월 매출, 원가율, 순이익과 같은 명확한 수익구조,
교육, 오픈&마케팅 지원 등의 운영 시스템
단순 유행이 아닌 시장성, 재구매력 등을 드러내는
지속 가능한 내 사업 브랜드의 경쟁력
상권 분석과 매출 하락시 본사 지원정책 등
이러한 시스템이 갖추어지고, 성공 가능성이
있을때, 예비 창업자들은 본인들의 정보,
즉 DB 수집에 적극적으로 응하게 됩니다.
이 DB 수집이 체계적으로 이루어져야
다음 단계인 전략 수립이 가능합니다.
✅왜 DB 수집이 중요할까요?
한 명이라도 더 정식 가명계약을 끌어내기 위해선
단순 클릭보다 “진짜” 관심을 가진 사람들을
필터링하고, 타겟팅해야 합니다.
그리고 그 필터링과 타겟팅을 위해서
꼭 필요한 것이 위에서 말씀 드린
본사의 자료와 이야기인 거죠.
일련의 과정 기반으로 신뢰가 쌓인 DB라 할지라도
수차례의 필터링과 세부 타겟팅이 필요합니다.
이런 고객들을 정확히 파악하기 위해
앞에서부터 계속 말한 “DB 마케팅”이 중요합니다.
DB 수집 이후 고객 여정 데이터를 분석해
고객의 니즈에 맞춘 콘텐츠와 광고 전략이 필요하죠.
결국 이 모든 것이 프랜차이즈 가맹 확장을
위한 핵심 디딤돌이 되는 것입니다.
✅프랜차이즈 가맹 확장 전략, 데이터와의 싸움
프랜차이즈 가맹 사업은
데이터를 다뤄야 하는 부분입니다.
본인 사업을 하면서
동시에 가맹점 확보를 위해 마케팅까지
병행하는 데는 확실히 어려움이 있죠.
선택과 집중이 필요한 법이니까요.
또한 단순히 가맹 광고를 집행하는 데서 끝이 아니고
DB 마케팅을 통해 실질적이고 지속적인
결과를 만들어내는 것이
전국단위 프랜차이즈화의 시작입니다.
브랜드의 브랜딩 기획부터 DB수집, 문의 고객 관리,
계약 전환까지 전 과정을 데이터 기반으로
컨트롤하며 최적화된 프랜차이즈 가맹
확장 모델이 필요한 것이죠.
📌이런 프랜차이즈 가맹 전략,
혼자 하기 힘들다면
지금 프랜차이즈화가 대사라고 해서
무작정 따라하기 보단 DB 수집을 기반으로 한
마케팅 전략이 필요합니다.
예비 창업자들이 진심으로 선택할 수 있는
매력적인 브랜드로 만들기 위해
누군가는 데이터를 모으고, 분석하고, 설득해야죠.
그 누군가가 되어드리는 것,
그게 상생어벤져스의 역할입니다.
상생어벤져스는 실제로 아구찜 프랜차이즈,
카페, 치킨 등 다양한 요식업종의
프랜차이즈 가맹을 성공적으로
이루어낸 종합 마케팅 업체인데요 ^^
직접 콘텐츠를 제작하고, 새로운 트렌드를
반영하며, DB의 방향성을 찾아가며
마케팅하는 기업, 상생어벤져스입니다.
프랜차이즈 가맹은 단기간이 아니라,
장기간 달리는 마라톤입니다.
이 부분을 염두해두시고, 기획 그리고
진행을 해보시는 것을 추천 드립니다.
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